Account Executive (m/w/d)

Festanstellung, Vollzeit · Bad Hersfeld (hybrid), Remote

Das halten wir für Dich bereit:

Wir hören auf Dein Feedback und Du hast direkten Einfluss auf die Gestaltung Deiner Zukunft und der Zukunft von p36.
Einen krisensicheren, unbefristeten Job mit einer 38h Woche in einer innovativen und stetig wachsenden Umgebung.
Hybrides Arbeiten mit flexiblen Arbeitszeiten und attraktiver Vergütung, die besondere Leistung honoriert.
Ein familienfreundliches Unternehmen mit sehr guter Work-Life-Balance sowie einem Zuschuss zur betrieblichen Altersvorsorge und einer Berufsunfähigkeitsversicherung.
Einen außergewöhnlichen Teamspirit, der Professionalität und Spaß verbindet. Wir leben New Work.
Einen ergonomischen Arbeitsplatz mit einer Hardware-Ausstattung nach Deinen Wünschen sowie Getränke, Snacks und ausreichend Parkplätze.
Und vieles mehr...

Dein Job:

Du gehst aktiv auf potenzielle Neukunden in der Pharma- und Medizintechnik-Branche zu und bearbeitest eingehende Anfragen. Dabei führst Du die Kunden durch einen beratenden Verkaufsprozess und findest den optimalen Einsatz unserer SaaS-Lösungen sowie unserer Cloud Consulting-Dienstleistung, um passgenaue Lösungen für ihre spezifischen Anforderungen zu entwickeln.
Gemeinsam mit unserem Team entwickelst und setzt Du Vertriebsstrategien um, die sowohl auf die SaaS-Modelle als auch auf unsere Beratungsdienstleistungen zugeschnitten sind. Du arbeitest an langfristigen Kundenbeziehungen, die Mehrwert für beide Seiten schaffen.
Der Aufbau und die Pflege von nachhaltigen Kundenbeziehungen sind zentral in Deiner Rolle. Du entwickelst ein tiefes Verständnis für die Herausforderungen und Bedürfnisse unserer Schlüsselkunden, sodass Du unsere Lösungen gezielt und wirkungsvoll platzieren kannst.
Du übernimmst die Steuerung der Vertriebspipeline für große und komplexe Deals und identifizierst proaktiv mögliche Engpässe.
In enger Zusammenarbeit mit unseren Business Development, Marketing- und Produktteams stellst Du sicher, dass unsere Lösungen stets auf die Anforderungen unserer Kunden abgestimmt sind und kontinuierlich weiterentwickelt werden.
Du verantwortest den gesamten Ausschreibungsprozess für komplexe Projekte. Dabei arbeitest Du eng mit internen Fachteams zusammen, um präzise und wettbewerbsfähige Angebote zu erstellen, die unseren hohen Qualitätsansprüchen gerecht werden.
Erfolgsmessung und Reporting gehören ebenfalls zu Deinen Aufgaben: Du berichtest regelmäßig über das Wachstum im Bereich SaaS und Beratungsverträge und fokussierst Dich auf KPIs, die wiederkehrende Umsätze und langfristige Kundenbeziehungen widerspiegeln.

Dein Profil:

Ein abgeschlossenes Studium in Betriebswirtschaft, Wirtschaftsingenieurwesen, Naturwissenschaften oder einem verwandten Bereich ist hilfreich, aber kein Muss.
Du bringst Leidenschaft für Vertrieb und Kundenbeziehungen mit und bist bereit, Dich in komplexe Themen wie SaaS-Lösungen und Cloud Consulting einzuarbeiten.
Du hast Erfahrung im Vertrieb, Account Management oder Consulting im B2B-Bereich gesammelt. Einen Hintergrund im SAP-Umfeld ist von Vorteil.
Ein beratender Ansatz ist für Dich selbstverständlich. Du verstehst die Herausforderungen und Bedürfnisse Deiner Kunden und kannst sie gezielt dabei unterstützen, optimale Lösungen für ihre Anforderungen zu finden – sei es durch Softwarelösungen oder Beratungsdienstleistungen.
Verhandlungsgeschick und ein sicherer Umgang mit CRM-Tools zeichnen Dich aus. Du weißt, wie man nachhaltige Kundenbeziehungen aufbaut und pflegt. Du nutzt CRM-Systeme, um komplexe Vertriebspipelines strukturiert zu steuern.
Ein analytisches Denkvermögen sowie ein datengetriebener Ansatz gehören zu Deinen Stärken. Du nutzt Zahlen und Daten, um fundierte Entscheidungen zu treffen und Vertriebserfolge messbar zu steigern.
Du bist ein echter Teamplayer und fühlst Dich in der bereichsübergreifenden Zusammenarbeit wohl. Dabei bringst Du eine hohe Kundenorientierung mit und hast Freude daran, Beziehungen zu pflegen und gemeinsam Erfolge zu feiern.

Du bist begeistert? Dann bewirb Dich jetzt!

Du hast Fragen zur Bewerbung? Dann melde Dich gern bei unserer People Managerin Saskia per Telefon unter +49 (1512) 3248611, per E-Mail oder bei LinkedIn.

Wir freuen uns, Dich kennenzulernen!

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Über uns

p36 GmbH ist ein innovatives Technologie-Unternehmen mit Sitz in Bad Hersfeld im Herzen Deutschlands. Wir sind auf Cloud-basierte Software spezialisiert, entwickeln innovative Software-as-a-Service-Lösungen für die Life Sciences-Industrie und sind gefragter Partner für Cloud Consulting.

This is what we have in store for you:

We listen to your feedback, and you have direct influence on shaping your future and the future of p36.
A crisis-proof, permanent job with a 38-hour week in an innovative and constantly growing environment.
Hybrid working with flexible working hours and attractive remuneration that rewards exceptional performance.
A family-friendly company with a very good work-life balance as well as a subsidy for the company pension scheme and occupational disability insurance
An exceptional team spirit that combines professionalism and fun. We live New Work
An ergonomic workstation with hardware equipment according to your wishes, as well as drinks, snacks and sufficient parking space.
And much more...

Your job:

You actively approach potential new customers in the pharmaceutical and medical technology sectors and handle incoming inquiries. You guide customers through a consultative sales process and identify the optimal use of our SaaS solutions and cloud consulting services to develop tailored solutions for their specific needs.
Together with our team, you develop and implement sales strategies that are tailored to both our SaaS models and consulting services. You work on building long-term customer relationships that create value for both parties.
Building and maintaining sustainable customer relationships is central to your role. You develop a deep understanding of the challenges and needs of our key customers, enabling you to position our solutions effectively.
You manage the sales pipeline for large and complex deals and proactively identify potential bottlenecks.
In close collaboration with our business development, marketing, and product teams, you ensure that our solutions are always aligned with customer requirements and continuously improved.
You are responsible for the entire tender process for complex projects, working closely with internal teams to create precise and competitive proposals that meet our high-quality standards.
Success measurement and reporting are also part of your responsibilities: you regularly report on growth in SaaS and consulting contracts, focusing on KPIs that reflect recurring revenue and long-term customer relationships.

Your profile:

A degree in business administration, industrial engineering, natural sciences, or a related field is helpful but not essential.
You bring a passion for sales and customer relationships and are ready to dive into complex topics like SaaS solutions and cloud consulting.
You have experience in sales, account management, or consulting in a B2B environment. A background in the SAP field is advantageous.
A consultative approach comes naturally to you. You understand the challenges and needs of your clients and can support them in finding optimal solutions—whether through software solutions or consulting services.
Negotiation skills and proficiency with CRM tools set you apart. You know how to build and maintain sustainable customer relationships and use CRM systems to manage complex sales pipelines effectively.
Analytical thinking and a data-driven approach are among your strengths. You use numbers and data to make informed decisions and measurably increase sales success.
You are a true team player and feel comfortable working across departments. You bring a strong customer focus, enjoy nurturing relationships, and celebrate shared successes.

Are you passionate? Then apply now!

Do you have questions about applying? Then get in touch with our People Manager Saskia by phone on +49 (1512) 3248611, by E-Mail or on LinkedIn.

We look forward to getting to know you!

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About us

p36 GmbH is an innovative technology company based in Bad Hersfeld in the heart of Germany. We specialise in cloud-based software, develop innovative software-as-a-service solutions for the life sciences industry and are a sought-after partner for cloud consulting.

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Wir freuen uns auf Dich!

Wir freuen uns über Dein Interesse an einer Mitarbeit in unserem Team und sind gespannt darauf, mehr über Dich und Deine Qualifikationen zu erfahren. Damit wir Deinen Hintergrund und Deine Erfahrung besser verstehen können, nimm Dir bitte einen Moment Zeit und fülle das folgende kurze Formular aus. Solltest Du Schwierigkeiten beim Hochladen Deiner Dateien haben, kontaktiere uns bitte per Mail: career@p36.io. Wir danken Dir für Deine Zeit und freuen uns darauf, bald mit Dir in Kontakt zu treten.